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蔬菜配送业务洽谈中,我们应该把什么放在第一位?

2020-03-17 15:39:09 admin 11

    蔬菜配送行业中,与客户洽谈合作时,我们应该把什么放在第一位?

    有人说是客户的规模大小、又有人说是客户的效益、还有人说是客户的伙食标准、或有人说是蔬菜报价的高低,其实小编认为都不然,虽然这些都很重要。规模大,合作起来,赚钱的机会就大,怎么说瘦死的骆驼也比马大。客户效益的好坏,也有着直接的关系,如果效益不好,拿什么钱来吃好喝好?长期合作的稳定性也没保障。伙食标准高与低,理论上高是容易赚钱些,便是也要看其中的内在要求。而蔬菜报价的高低,是最直接的利润大小的重要因素,但只能是重要因素之一,不是全部。

蔬菜配送、食堂承包

    小编个人认为诚信最重要,合作洽谈时,客户都会要求我们要说到做到,讲诚信,我反问一句:尊敬的客户,您讲诚信了吗?您要我们六半送到,我们做到了,您要我们保质保量,我们做到了,您要我们降价合作,我们做到了,您要我们月结30天,总的60天,我们做到了。但是我们提的任何一个要求,您们做到了吗?当报价产生争议时,我们要求您们去做市场调研,您们去了吗?一句话,这个价就可以,如果您们不做,有别人做。您们要求我们6点半准时送到,我们到了,您们收货的人到了吗?您们要求月结30天,实际60天,60天我们垫付给您们吃,我们做到了,但是60天的时候,您们应该付第一个月的菜款了,您们做到了吗?您们有什么问题超过三分钟我们没回,电话发飙,我们有什么回题,三个小时见到您们的回音了吗?

    所以共作是共赢,双方都要讲诚信。说到做到,特别是付款的诚信,对蔬菜配送公司来说是最重要的。我们可以少赚,或者不赚,但我们不能不赚的同时,还到贴本进去放在您手里,最后还要求着您,让您施舍回来我的钱!

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