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蔬菜配送公司与客户提供报价技巧

2020-03-09 11:24:31 admin 13

     无论是新客户,还是老客户,蔬菜配送公司基本上每月或半月都会向客户提供一次报价,爽快的客户大概看一下,不要太高的离谱就可以了,而大部份公司都会仔细审核,找几家同行的蔬菜配送公司报价过来作对比,去蔬菜批发市场做调研等,最后再和蔬菜配送公司来一翻唇枪舌战,才定下双方勉强能接受的价格,这样是很累的,不仅伤时间,还伤神。

蔬菜配送、食堂承包

     报价只要蔬菜配送公司遵循行业规律,抓15--20P的毛利,就算市场价在未来的半个月或一个月里有些波动,赚与赔与相差不会太大。当然15-20P中,有5-10P是拿做费用开支的,比如人工、运费、利息、运营管理成本等,到手的纯利益在8-10P,合情合理。只要按行规报价,基本上客户不论是找同行报价对比也好,去做市场调研也罢,核算下来,都是可以接受的,也会默认你的报价是合理的,从而对你产生信任。

     当然,当客户找其它同行报价时,同行为了抓住机会,抢客户,往往会做赔本报价,就是只抓市场批发拿货价,不抓费用和利润,这样客户一对比,就会觉得合作的老蔬菜配送商报高了,还不如一个新的,带给客户带来许多偿试换供应商的冲动,此时,他们一定会用价格来要挟你,如果你不降价与新的同行报价持平,就立马把你换掉。此时,你一定要淡定,如果你降了,你接下来的日子就是白磨不说,他们还会对你之前的合作产生很大的怀疑,更不信任你,这样也不会太长久了,或者说后面你也会有好果子吃了。只要你报的价格是合理的,就坚持,让他们试着去换一下,第一个月人家赔本给你吃,第二个月至少持平,第三个就要赚钱,甚至赚的更狠。如果当新的蔬菜配送商第二三次报价,价格彪不上去的话,要么终止合作,要么打点关系,弄虚作假,以次充好等。相信客户不会傻到这个地步,当他们发现问题,再回头找你的时候,信任不仅得到提高,合作会更为长久。

     不过来有一种,你自己没有遵循行规,报价超出了市场的标准,虽然短期内你是多赚了点钱,但是一但被客户发现,就不会有任何回旋的余地,等于搬石头砸自己的脚。

     生意是以赚钱为目的,但是细水长流,积少成多,才是长远的做法。

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